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对于不少智能硬件创业者来说，产业化、供应链、生产是令他们感到头疼不已的难题，也是绕不过去的“拦路虎”，此时，一位资深硬件专家的建议就至关重要。

6月10日，在成都洪泰智造工场举办的“创业者对话”活动上，洪泰智造工场首席技术官钱晨与9个智能硬件创业项目展开了“一对一开放式讨论”，共同分析、探讨了每个项目目前遇到的问题与未来发展。

钱晨是中科院水下声学博士，曾在摩托罗拉技术管理岗位任职13年。此后，作为锤子科技创始元老，主导研发了锤子手机SmartisanT1，SmartisanT2，以及坚果手机，是硬件研发及供应链领域的专家。

在本次对话活动中，9个智能硬件项目涉及多个行业，包括医疗健康、智慧农业、人工智能等，分别是成都欣康兴泰科技有限公司、成都准星云学科技有限公司、成都大大小小科技有限公司、成都易耕云作科技有限公司、成都工鼎科技有限公司、成都赛果物联网技术有限公司、Safeciety LLC、成都医森数字科技有限公司、成都华鑫通科技有限公司。

凭借丰富的产业和生产供应链经验，钱晨会给成都智能硬件项目什么建议呢？在他眼中，成都的智能硬件创业环境如何？又有哪些共性问题值得智能硬件创业团队注意呢？

　　对话钱晨

　　成都需要产业化背景专业人才

在与每一个智能硬件创业项目的交流中，虎哥注意到，钱晨最关注项目的几个核心问题—— “项目是否有独特性？”、“项目的核心竞争力在哪？”、“项目的商业模式是否清晰以及对商业化进程是否有规划？”项目的立意、规划和竞争力是钱晨看项目的关键。

钱晨告诉虎哥，创业者对于创业的阶段、每一阶段预期输出怎样的结果都要做到“心中有数”。比如，很多智能硬件创业项目都会遇到产品量产时资金短缺的问题，在钱晨看来，创业者要在产品规划时把每一节点要做的事，达到怎样的效果想好并制定行之有效的计划，这样才能高效使用好资金甚至提前为下一轮融资做准备，而这个规划和计划也是投资人最关心和最想知道的问题。

对于目前成都的智能硬件创业环境，钱晨表示，成都高校教育资源丰富，在高校出身的技术人才方面有了一定积累，他们具备较强的技术功底，但是有产业、供应链背景的人才却较少，这是成都智能硬件创业的薄弱环节。此外，钱晨建议成都创业者要转变思维方式，把眼界打开，跳出过去工作经历带来的思维定势，可以“野”一些，做行业的“破坏者”。而洪泰智造工场也会邀请全国业内专业人士来蓉，为成都创业者们带来思想碰撞。

目前困扰不少成都智能硬件创业者的一个问题是成都的生产环境与南部沿海地区相比还有较大的差距。对此，钱晨表示，一般生产有三个环节，即立项——方向确认与量产化准备——生产。其中，第二阶段是一个产品的高附加值所在，也是洪泰智造工场要帮助创业者解决的问题，要验证产品的应用场景与数据稳定。因此，成都应发力研发环节，完成高附加值部分，到时产业自然会起来，甚至直接在南部沿海地区解决即可。

　　案 例 分 享

　　智能硬件创业中的关键点

在本次对话的9个项目中，有不少智能硬件创业过程中遇到的共性问题，虎哥选取部分项目作代表，来看看在智能硬件创业过程中有哪些值得注意的关键点。

案例一

成都欣康兴泰科技有限公司的产品是一款无创连续的血压监测产品，团队由来自电子科技大学、四川大学华西医院的教授组成。

据项目负责人介绍，精准的血压监测是医疗中最基础、最关键的环节，但目前医院使用的有创测量法虽然精准度高但是有创伤、对医生和设备的要求均比较高。而欣康兴泰研发这款无创连续血压监测产品在精准监测血压的同时可以做到无创伤、无并发症且成本较低。不仅限于一般病人，而且能够用于血压波动大、变化快的病人。

团队的核心技术主要包括医疗级动脉血压信号处理技术、压力传感器定位动脉血管脉压最佳位置的自动控制技术以及血压计算模型，并已申请国家发明专利。目前，团队已经完成原型机研发，正计划进入外观设计阶段。

　　钱晨的建议

钱晨非常关注“欣康兴泰团队使用的血压监测方法在精度差方面与竞争产品有何区别”的问题，同时，他表示，欣康兴泰团队目前做的样机还不够，对于产品质量、效果缺乏统计数据认证。

钱晨建议，基于大数定律，按照产业标准，产品在量产前要做足够量的样本数据统计。因此，欣康兴泰团队可以先做40至50个样机，在验证产品的重复精度、获得CPK等统计数据后再做外观设计、开模规划。此外，作为医用产品，包括跌落等在内的多个实验要在量产前解决好。

案例二

成都易耕云作科技有限公司是一个主要针对大农场的智慧农业项目，核心创始团队成员均具有海外求学背景。

据易耕云作COO吕童介绍，易耕云作利用多颗高分辨率资源卫星和独立开发的地面传感器，从农田获取数据，并通过团队的数据处理算法，致力为农户提供实时监测、产量预测、灾害预警等服务。

　　钱晨的建议

钱晨认为，创业项目涉及的产业链不应过长，应发挥团队的核心优势建立防火墙。他建议，易耕云作团队应清楚规划项目的核心竞争力，明确发展路径，明晰商业模式。同时to G的业务可以和to B的业务双管齐下。

此外，钱晨表示，团队布置传感器搜集来的数据一定要利用好，应经过再加工后形成可以辅助决策的信息，真正解决人“懒”的问题。而当数据还没达到一定量的时候，建议产量预测功能不要轻易上线。

案例三

Safeciety LLC

Safeciety LLC其核心技术是一种视觉视频传输技术，具有高分辨率、高帧率、无压缩、无延时的特点，可在VR与AR、无人驾驶等领域应用。团队核心技术人员陈仕东是中科院博士、美国普渡大学博士后，并申请了多项专利。目前，已完成工程版，即将进入“烧录芯片”环节，有融资需求。

　　钱晨的建议

钱晨表示，当项目有较高的技术门槛时，建议创业者可以设计几个实验，通过录制视频demo的方式，以直观、可视化的方式向投资人展示技术的应用领域与应用效果。对于Safeciety LLC，钱晨帮他设计了一组实验，用摄像机拍摄旋转中的风扇，另一台摄像机拍摄Safeciety LLC系统界面的图像。最终，通过对每一帧图像进行分析，来证明技术的无延时。

　　天虎科技 杨梦婷

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